老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

資訊     2022年04月21日

不久前,老人鞋品牌足力健創始人再次成了被執行人,執行標高達3101.87萬。

其實,這已經不是足力健第一次出事了。

在去年七月,足力健同樣被列為被執行人,涉及金額為2797.55萬元。

創始人張京康的股權被凍結,他和公司都收到了限制消費令。

要知道,張京康曾風光無限,年賺十個億,被喻為「鞋界的雷軍」,公司才創立六年,張京康就將其做到了年產值大概40億元。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

但現在,足力健似乎進入了多事之秋。

是老年人這部分群體沒有購買能力嗎?

其實不然,銀髮經濟依舊是一片藍海,但消費者也並不是可以隨便糊弄的。

今天,我們就來具體聊一聊足力健創始人張京康及他背後的商業帝國。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

張京康在山西一戶貧窮人家出生,從小飽經「沒錢」的折磨,吃糠咽菜,15歲初中畢業後,父母就無力供養他繼續讀書了。

他離開家鄉外出闖蕩,繁華的北京成了他圓夢的首站。

但現實卻給了他狠狠一擊,由於學歷低,他顛沛流離,先後曾干過倒賣衣服、二手家具、板鞋等。

他沒錢租房子,只能住在陰冷潮濕的地下室,倒賣東西賺到的錢也少得可憐,張京康在北京餓得臉黃肌瘦。

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即使是他肯吃苦,北京也留不下他,因為沒有暫住證,張京康不得不回老家。

為了生計,他在老家找了一份賣保健品的工作,拿著微薄的工資+提成,日子也終究是能對付過去。

但張京康並不滿足於眼前碌碌無為的日子。

閒暇時,他就會跑到各大書店「蹭書」,他試圖從書中找到方法,擺脫眼前的迷茫。

書籍擴大了張京康的視野,改變了他的思想。

他用了6年的時間,一步一個腳印,從底層員工爬到了銷售總經理的位置。

但他的野心,並不是一家保健品公司能滿足的,張京康想創立自己的商業版圖。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

由於在保健品行業知根知底,他決定辭職單幹。

但一個好的銷售員並不代表一定是一位好老闆,在2年的時間,張京康就賠進去超過3000萬。

3000多萬,對於一個普通的、月收入6000元的打工者來說,還債也要花費四百多年。

那時張京康已經39歲,面對欠下的巨債,他並沒有慌亂,而是重整擊鼓,儘快調整自己,爭取早日還完。

經過一次失敗,他汲取了經驗,再次審視了老年人這個市場。

他重新出擊,倒賣高血壓治療儀和芽苗菜機,只花了5年,就把巨債還完了。

還完後張京康一身輕鬆,他的野心也愈發膨脹起來。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

張京康有無限的激情,他總是反問自己:「現在不拼,老了的話不會有遺憾嗎?」

答案是肯定有遺憾。

早年經商走南闖北,他眼中有了更大的世界,絕不僅僅滿足於「小生意」。

他長期關注老年群體,某次在網絡上搜索「老人鞋」,居然沒有任何有關的記錄。

開發老人鞋,這是一條沒有人走過的創業之路,但張京康絲毫沒有被未知嚇退。

他沒有直接投入巨資,而是先試探了一下前景。

在做第一款鞋子時,他輾轉各大小區,摸過500多雙老人腳,做足了市場調查,總結出老人穿鞋面臨的3大問題。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

1.人老後,腳變寬變長了,市面上的鞋子很擠腳;

2.腳上的皮膚有腳墊,腳跟變得異常脆弱;

3.有骨刺。

4.有的鞋子沒有防滑功能,老人容易摔倒,從此晚年和輪椅作伴。

結合市場需要,張京康親自帶領團隊研發。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

2013年,他和一家鞋業工作合作,主打「六超鞋」,宣稱的標籤是透氣、耐磨、防滑、柔軟。

張京康只是「牛刀小試」,沒想到市場反饋不錯,他瞬間被注入了活力,準備大力進軍老人鞋市場。

眼看鞋子越來越受歡迎,張京康決定建立品牌,通過品牌效應撬動更多潛在用戶。

說干就干,他創辦了屬於自己的公司,並斥巨資買下「足力健」這個商標。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落
老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

為了讓「足力健」成為國民品牌,張京康不惜把大量金錢和精力花在宣傳上。

張京康是營銷的「高手」,在初期宣傳時,他將鞋子的價格提高,把原來198元的價格提高到498元,然後再降價「優惠」,引發不知情的老人瘋搶。

但這危險的做法,也為後期口碑崩塌埋下了伏筆。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

張京康在各大報刊投放大量廣告,同時專門在老年人愛看的養生節目上投放,甚至和北京衛視簽約進行長期合作。

廣告詞也很接地氣,通俗易懂直指產品功能「不擠腳、不怕滑、不累腳」,這讓「六超鞋」深入人心。

除了投放廣告,張京康還找了明星張凱麗代言。

找代言人,張京康也是下了苦功夫的。

他先做了市場調研,發現張凱麗曾多次飾演「丈母娘」,是老年人群體熟知和喜愛的明星之一。

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在調研中,張京康發現張凱麗的呼聲最高,當即決定讓國民丈母娘為「足力健」代言,不得不感慨,張京康眼光真不錯。

但當時張凱麗並不答應,一來是她不想隨便接代言,不然影響口碑;二來是她覺得自己還很年輕,還沒到穿老年鞋的地步。

這並沒有難倒張京康,張京康先免費送給張凱麗父母鞋子體驗,接著對張凱麗動之以情,曉之以理,整整用了半年,才將張凱麗說服。

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不僅如此,張京康似乎很了解老年人群體,他知道老年人最喜歡去公園、超市等。

公園裡不能賣鞋子,他就把店開在超市旁邊,吸引老年人逛完超市後到店裡看看。

最瘋狂的時候,足力健的年銷售額飆升到了40億人民幣,爆款單品能賣到四百多萬雙,成了子女孝順父母必選的消費品。

另外,張京康還建立了全國統一銷售姿勢,售貨員必須半跪下來,為老人脫去鞋子,幫他們試新鞋。

很多老年人就在這樣讓人「受寵若驚」的服務中乖乖掏了錢。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落
老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

產品深入人心,野心勃勃的張京康開始考慮擴張。

他發布了招商的廣告,吸引了幾千個經銷商,不到一年,1500家實體店開遍祖國各個角落,每家門店都能盈利,在2017年,銷售額甚至狂飆到十億。

從產品研發、設計、材料配送等、到鞋底、鞋墊、鞋面等的製作,都是張京康一點點摸索出來的。

但生意場上從來都沒有順風順水,2018年,因為代工的速度趕不上鞋子推進的進度,足力健面臨巨大的經營危機。

張京康愁得一周白了頭,被媳婦笑稱:「別染了,你就是公司最好的形象代言人。」

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

張京康看起來老了十幾歲,身體也亮起了紅燈,曾三次被送往醫院搶救。

投的錢不一定能掙回來,這讓張京康壓力大到無法正常入眠。

也就是從2018年起,足力健開始走向口碑崩塌,還因為一場跌倒風波雪上加霜。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

原來,江蘇64歲的袁玉華買了鞋子後,走在路上卻摔了一跤,導致袁玉華無法正常行走。

情急之下,袁玉華的家人把足力健告了,理由是和廣告宣傳的嚴重不符,是虛假營銷,對老年人群體極不負責。

公司象徵性賠了1.2萬元,但袁玉華的家人不服,繼續上訴,鬧得人盡皆知,足力健好不容易建立起來的口碑轟然倒塌。

成也營銷,敗也營銷。

廣告鋪天蓋地,買單的是消費者。

很多人覺得足力健的銷售成本太高,鞋子的價格包含了大量廣告費的成分,並不是物有所值。

而有人覺得鞋底硬太咯腳,和宣傳的不一樣,失望至極。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

競爭者們的不斷湧入,又給足力健造成了巨大的壓力。

如今,足力健已經再難回到當初的輝煌,取而代之的,是張京康被列入了失信被執行人名單,公司股權被凍結……

在天眼中查詢「張京康」,我們發現跳出來了好幾條風險提示。

看到這樣的風險提示,有些合作方都開始考慮和足力健的關係。

從繁華無限到產生危機,不過在短短几年時間裡,讓人唏噓不已。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落
老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

國家統計局曾發布過這樣一項報告:2021年末,65歲和以上的老人超過兩百萬。

老年人群體龐大,中國社會老齡化的速度越來越快,銀髮經濟里藏著巨大的商機,但是同樣藏著很多競爭和挑戰。

老人鞋創始人張京康:從年入10億到被執行三千萬,看他的人生起落

大浪淘沙, 這需要創業者們不斷反思,與時俱進,不斷剖析和改進產品,求精創新,真正解決消費者們的需求。

我們也希望,張京康能夠繼續憑藉熱情和闖勁重新開闢一個新紀元,帶領企業走向更好的未來。

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