六旬商人把公司低價賣給外資,留0.01%股份分紅,今公司市值上百億

資訊     2022年04月17日

只要有想法,年齡從來不是羈絆,這一點在蘇泊爾創始人蘇增福身上體現得更為明顯。四十多歲的他開始第1次創業,公司發展起來後將其以低價賣給外資,66歲那年又開始第2次創業,從未正統學過金融知識的他,在商場上有著不一般的敏銳度,蘇增福究竟有何本事?

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白手起家的蘇增福

1941年,蘇政府在浙江一個貧窮的家庭中出生,由於社會動盪他的父親早早就去世了,而母親為了生活也只好選擇改嫁,在這種環境下,他成為最不起眼的那一個。

19歲那年蘇增福選擇參軍入伍,這一待就是8年,轉業後由於政策原因並沒有被分配工作,他只能邊種田邊找活,兩年後進入一家農機廠當業務員。業務員需要走南闖北,有時候的條件非常惡劣,面對這些蘇增福沒有一絲抱怨,這也讓他獲得了同事和領導的認可,經過數10年的努力,他成為了農機廠的廠長。

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背負起全場人的期待,他發誓要把廠子做大做強,多年走南闖北的經驗告訴了他,可以和當時全國最出名的瀋陽雙喜合作來生產壓力鍋。1989年頂著巨大壓力的蘇增福,投資300萬元引進一條壓力鍋生產線,開始了第1次創業。

由於這是個新企業,知名度也不是很高,因此原材料無法受到供應商的認可,這雖是個難題,卻打擊不到蘇增福,他帶領全廠工人日夜奮鬥,致力於找出最具有性價比的鋁材料。

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功夫不負有心人到1992年,在他自身的努力下,壓力鍋的生產成本大大降低,不少消費者在選擇雙喜的同時也會關注到他這匹黑馬僅一年的時間,銷售額就達到100多萬隻。

突然有個企業闖入市場和你分一杯羹,誰都不會滿意,雙喜和蘇增福鬧上了法庭,除此之外他還得到一個消息,1995年雙喜要單方面結束他們的合作。這讓蘇增福意識到靠誰都不如靠自己,他和浙大生物系畢業的兒子一商量,決定自己獨創一個品牌就叫蘇泊爾。

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經過多年的發展,蘇泊爾占據炊具的半壁江山,至於那些不符合標準的早已被市場淘汰。民以食為天,每個家庭都離不開這些最基本的炊具,而當公司發展越來越好時,蘇增福做了一個決定讓人意外,他以超低的價格和法國SEB集團簽訂協議,自己只保留0.01%的股份。

花甲之年二次創業

為什麼要把辛辛苦苦發展起來的企業賣掉呢?這也讓外界對他一片謾罵。2002年前往韓國考察時,他得知韓國最大炊具企業破產之後,就一直憂心忡忡地擔憂著蘇泊爾的未來,此時正值法國公司提出了收購。

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想著這是一家具有百年歷史的大企業,能夠為蘇泊爾的發展提供更為先進的管理和技術,於是未加猶豫就將其賣掉,可以說他的這種做法是給了蘇泊爾更廣闊的未來。

拿著賣公司得來的錢,蘇增福並沒有坐在家裡揮霍無度,而是繼續奔走四方,選擇更為合適的創業目標,在涉足過旅遊,港口,醫藥之後,他把目標放在了衛浴方面。經過市場調查,他發現這方面的企業雖多,但沒有一家能超過5%。

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66歲的蘇增福認為屬於自己的東風又來了,開始磨刀霍霍。在別人眼中他的年紀如此大了,幹嘛還要折騰,就連他的兒子也不看好這次創業,但閒不住的蘇增福非要向外界證明,於是2009年成立了蘇泊爾衛浴公司。

在4年的時間裡,他建成三代生產線,每一次都對產品的質量進行嚴格的把控,經過一次次的改良,終於製造出代表業內最先進水平的水龍頭,2012年蘇泊爾水龍頭的年產量就達到600萬個。如今蘇泊爾已實現了不鏽鋼水龍頭全過程的全自動化生產成功,躋身中國十大衛浴品牌,2020年其銷量突破220萬。

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現在再回過頭來看看,他當時的那個選擇無疑是正確的,儘管有 Scb公司作為後盾,但也無法挽救蘇泊爾炊具,目前他的市值只剩430億;反觀蘇泊爾衛浴卻已在高歌猛進。

在兩次創業中,蘇增福選的都是實體經濟,不管是炊具還是衛浴,從未做過多的營銷,而是用質量說話,這種做實業的態度和精神令人佩服。如今的他已經81歲了,雖然很少出現在公共場合,卻一直在關注著衛浴品牌的發展,力求將其做到最好。