中國「山寨之王」,模仿數十年,年入上百億,反超正品

資訊     2022年03月16日

一直被模仿,從未被超越,已經成為一句經典語錄,常常被用在了各個地方。確實在當代出現很多的模仿者,模仿商標、模仿店鋪、模仿服裝設計、模仿汽車、模仿手機等等。

在食品行業也出現一位成功的模仿者,被稱做中國「山寨之王」,模仿20年,年入200億,反超正品。

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中國山寨之王

在汽車市場,眾泰車企模仿豪車的外觀,有了「保時泰」的稱號,在手機市場,人們也常常表示,小米手機的外觀也常常和蘋果「撞機」,還有其他市場,不乏有模仿者。

之所以人們愛模仿,其實就是借鑑別人家的成功,被模仿者一般都是在市場上具備一定的熱度,簡單來說,就是「蹭熱度」。相比自己開發一款新品,投入到市場上,會冒有更大的風險。

達利園在零食界可以說占據了一定的市場份額,比方說蛋黃派、小麵包、軟麵包等產品,都已經有很長一段時間了。特別是蛋黃派,可以說是經典,按照網友的話說,就是從小吃到大的產品。

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而達利園卻是一位資深的模仿者,專注模仿20年,從達利園的產品就可以看出。市場上最早推出的蛋黃派這款產品,實際上並不是達利園,而是來自韓國的好麗友。好麗友是在1998年推出蛋黃派,而達利園是在2002年,從時間上來看,也能知曉了。

並且模仿的不單單是產品,還有包裝等等。當然不僅僅蛋黃派,還有可比克薯片,模仿樂事的薯片,還有和其正涼茶,也是和市面上王老吉向相一致,還有樂虎也和紅牛有點神似。

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反超正品

雖然作為一位模仿者,但是達利園是非常成功的,這些產品在市場上的銷量都還不錯。根據數據顯示,在2020年達利食品的營業總收入達到209.6億元,比正品賣的都多。達利園為何如此成功?

有人說,達利園之所以這麼成功,其實不難發現,有一套自己的模版。選擇一個品種,之後進行模仿,明星代言+廣告推送+渠道覆蓋。從而在市場上打開,並且是屢戰屢勝。

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在模仿上, 達利園都是市場上比較熱銷的,選擇明星上,也是選擇符合形象的,比方薯片就選擇周杰倫、蛋黃派就選擇趙薇、功能飲料就選擇CBA籃球明星代言。加上明星的熱度,產品也就更容易獲得知名度。

達利園在價格上,性價比也比較高,也獲得更多的消費者。還有渠道鋪設,達利園做的也非常成功,在三四線城市,在很多商品、超市,都能夠看到達利園食品的身影。因此,達利園才能夠有如此出色的表現。

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寫在最後

雖說模仿其他產品,但是市場的知名度和銷量,也證明了達利園是成功的。不過對於食品,還應該具備自己的特色,有一定的創新。很多消費者可能也在等達利園推出自己的新品。