格力老總董明珠:憑一己之力挽救格力,鐵娘子到底有多鐵?

資訊     2021年11月26日

丈夫病逝後,她一個人撐起了一個家。36歲的時候,毅然決然的辭去了原本穩定的工作,來到了珠海並加入了格力。

兩年時間,她在安徽的銷售額占了整個公司的八分之一。

在外人眼裡,她是女強人,是鐵娘子,殊不知她是如何一步步變得強大起來的。強大的人總是孤獨的,她在一步步走上格力董事長的路上也是孑然一人。她就是「鐵娘子」董明珠。那麼她是如何達到今天的成就呢?

格力老總董明珠:憑一己之力挽救格力,鐵娘子到底有多鐵?

本期子牙童趣銘人觀察將帶領大家一起走進董明珠的傳奇人生。

下海做銷售

1954年,董明珠出生在江蘇南京的一個普通人家,畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

如普通人一樣,結婚生子。然而天有不測風雲,在兒子兩歲的時候,董明珠的丈夫因病去世。

這對她來說是一個巨大的打擊,家裡少了一份收入,還有一個孩子要養,好在董明珠的工作還算穩定,勉勉強強能夠養活自己和兒子。

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但這樣的日子過了八年之後,董明珠不想再這樣碌碌無為地過下去了。她毅然決然的辭去了當時穩定的工作,把兒子交給了奶奶撫養,她前往珠海開始做銷售。

或許這對一個孩子來說有些殘忍,但董明珠原來的工資實在是支撐不起家裡的負擔了。

加入格力

1990年,董明珠來到了珠海並加入了格力。她在此後的兩年時間可以用拚命三郎來形容了,基本沒休過假。別人巴不得能休幾天假,而她卻是每天都在奮鬥中度過。

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事實證明,努力是有效果的。1992年,她在安徽的銷售額高達1600萬元,這可是占了格力總銷售額的八分之一。

公司的董事也注意到了這個努力拚搏的中年婦女,也見識到了董明珠的實力。

便把她調到了南京,南京這個地方可是沒有一點市場的,派董明珠去就是想打開南京的銷售市場。

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不出意外,董明珠剛前往南京沒多久,便簽了一個兩百萬的單子,南京的銷售市場也因此而打開了。

但市場打開之後,董明珠遇到的困難也接踵而來。空調淡季時,蘇寧的老闆張近東想要貨,但不想付錢,而在空調旺季的時候再想要貨時便被董明珠一口回絕。

這可惹火了張近東,立馬開罵了,問董明珠為何不給自己貨。董明珠表示:人要講誠信,淡季的時候把貨給你了,你的錢卻一拖再拖,旺季你又來要貨,不可能。

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據說,他們這一罵就罵了四十多分鐘。這也讓張近東看出來了董明珠的堅決。

遭到危機

1994年底,格力遭到了空前危機。不斷有公司來格力挖人,不少人集體跳槽,部分骨幹人員更是集體離職。

董明珠則堅持留在格力,不少公司的人來勸她跳槽,她都不為所動。也因此,她被全票推選為公司經營部部長。

1996年,越來越多的公司進入空調行業市場,不少公司都開始降價,只為贏得一份市場。

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此時的董明珠已經升職為銷售經理,面對這一打擊,她寧可讓出市場也不願意降價。在她看來,一旦降價,在市場的波動下,極有可能一而再再而三地降價,如此下去,公司銷售是不長久的。

出任總裁

但也不能毫無應對措施,任由市場丟失。董明珠提出,既然別人降低價格,那麼我們在原有的價格基礎上做好空調的質量,這樣一來,自然是不愁沒有市場的。

董明珠憑藉著自己的實力,在2007年,出任格力總裁。

當上總裁後的一年,董明珠就乾了一件讓所有人都覺得不可思議的事。

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原來,在2008年的11月份,格力在廣州番禺中心醫院2220萬採購項目中被評為「第一候選成交供應商」。

遭遇風波

就在人們都認為格力肯定能夠成為供應商的時候,廣東石化冒了出來。雖說廣東石化比格力出資多,但這個「廣東石化」既不生產電器,也不生產空調,這讓董明珠很是氣憤。

就在格力討個說法的時候,「廣東石化」與番禺中心醫院私下簽約了。

這種行為直接惹怒了董明珠,她一氣之下把廣州市財政局告上了法庭,結果可想而知,以失敗告終。

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但董明珠並未後悔這樣做,在她看來,這件事雖然沒有成功,但也讓更多的人敢於說話,敢於說真話。

類似的事情在2017年也發生了一起。當時險資在股市大肆搶購萬科股權,萬科的老闆都被逼得走投無路了,可又沒有辦法,只能眼睜睜看著萬科走向破產。

險資搞完萬科後,又把目光投向了格力,但當險資想對格力出手時,董明珠直接又是告上了法庭。

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這一次,董明珠贏了,有如此魄力的董明珠,讓業內不少人對她刮目相看,不敢再小瞧半分。

十億賭約

2013年年度經典人物典禮上,董明珠和雷軍均獲得了年度經濟人物,兩人當時下了一個賭約,雷軍表示,如果五年之後小米的營業額在格力之上,對方要賠付一元錢,董明珠一聽這話,直接說,別一元了,直接十億。

當時董明珠說出這話時有一部分人就覺得這是在誇大海口。

格力跟小米的營業額不相上下,這賭約萬一輸了,可是十億啊,十億對於董明珠而言也不是個小數目,但是她有自信能夠帶領格力達到一個新的高度。

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2019年時,董明珠再次談到這十億之賭,她表示:跟雷軍的五年之約已經結束了,這十億她不要了,但還想再賭五年。雷軍也表示,可以再試一下。這足見董明珠的魄力。

在公司員工眼裡,董明珠就是個刀子嘴豆腐心的人。

她曾在公司定了一個不成文的規矩,不能在工作期間吃零食,否則就罰款,第一次罰款五十,第二次罰款一百,第三次直接開除。不少人都覺得董明珠只是說說而已,並不會真的實行。

有一次離下班時間還有十分鐘的時候,有幾個員工在吃零食被董明珠看見了,直接當場罰了五十。後來她了解到其中有一位員工家庭條件不是很好,又自掏腰包給了那個員工一百。

格力老總董明珠:憑一己之力挽救格力,鐵娘子到底有多鐵?

類似的事情還有很多,董明珠一邊罵著員工工作不上進,沒有效率,做事不好,一邊又會偷偷給他們意想不到的驚喜。

比如:在別的公司裁員的時候,格力卻給每人加了1000元的薪資;並且承諾讓格力每個員工都有一套兩室一廳的房子。

有一次採訪到格力員工的時候,那些員工們表示:董小姐罵得挺有道理的,每次被罵完之後自己都有幹勁了,而且她並不是單純的罵你,而是會找出你做的不足的地方,有的時候覺得,被董小姐罵也是一件很幸福的事。

退出董事長一職

2020年2月20日,時代在更迭,格力的內部人員也換過一批又一批,董明珠提出了退出董事長一職。不少人都想挽留董明珠,在格力的董事們看來,董明珠是一個很有能力的人,她有能力把格力帶領得更好。

格力老總董明珠:憑一己之力挽救格力,鐵娘子到底有多鐵?

董明珠表示,自己雖然不再擔任格力的董事長,但還會是格力的法定代表人,並且會給格力出謀劃策。

董明珠把自己的大半輩子都給了格力,如今已經六十多歲了,是安享晚年的年紀了,卻還在為公司努力打拚。

不知你是如何看待董明珠傳奇的一生的?歡迎大家在評論區留言討論。