中國港機之王:僅用6年做到世界第一,壟斷他國90%市場

資訊     2021年11月23日

隨著社會的發展,中國的綜合實力在不斷地提高,國產企業也越來越強,競爭力也越來越強。眾所周知,中國一直是世界加工廠,雖然有著龐大的出口規模,但是屬於中國自己的品牌卻非常少。

近一段時間,新疆棉花是熱搜的頭號話題,因為外國抵制新疆棉花,認為中國對於新疆棉花的生產有強迫勞動力的做法,所以很多知名品牌都不採用新疆的棉花,其中H&M品牌被當做出頭鳥,遭受到中國消費者的抵制,不僅線上的產品下線,同時線下的一些門店也遭到了封殺。但是抵制新疆棉花的不僅只有H&M一個品牌,其中包含耐克,彪馬,阿迪達斯等眾多大牌,但受影響最為嚴重的還是H&M這個品牌。針對這次事件,很多網友表示,如果一旦這些大牌遭到下架,那麼我們要穿什麼穿國產嗎?從這裡我們也可以看出國產企業與外國品牌競爭的差距。

中國港機之王:僅用6年做到世界第一,壟斷他國90%市場

中國的確要注重自身品牌的維護和更新,讓大眾能夠選擇相信和支持國產品牌,也給中國消費者帶來良好的消費體驗,這樣當下一次發生抵制外國品牌的事件之後,就不會有這樣聲音出現了,因為中國的國產企業有能力能夠頂起中國國內消費者的一片天地。其實中國的國產企業也有非常強大的,例如華為,華為與美國之間的競爭能夠讓中國人看到國產企業的強大之處,其實中國除了華為企業之外,還有一個企業也是非常強大的,不僅占有國內的大量市場,甚至在美國也擁有眾多的市場,可以說它有壟斷美國市場的能力。天這篇文章就讓我們一起來了解一下。這個壟斷美國90%的中國第一港機巨頭振華重工,是怎樣用六年的時間做到了全球第一的成績?

中國港機之王:僅用6年做到世界第一,壟斷他國90%市場

1、振華重工

振華重工成立於1992年,創始人是一個已經有59歲高齡的退休人員,他的名字叫做管彤賢。相較於現在的創業人來說,59歲已經算是高齡了,因為大部分創業人員在59歲的時候可能已經打下了自己的一片天地,然而管彤賢在59歲的時候才決定開始創業。人們總是在做任何事情的時候都有所顧慮,認為現在做是不是為時已晚了。不管是在學習還是在工作當中,都是這樣猶豫不決,但是對於管彤賢來說,只要想做那就放手去做,不要管年齡,不要在意別人的看法,生活是過給自己的,成功與失敗只有做了才算數。有了這樣的想法,振華重工也開始出現在人們的眼前,屬於管彤賢的時代就此拉開。

中國成立之後,我國在不斷地探索和發展屬於自己的一條道路,當時輕重工業不協調,重工業比較薄弱,因此我國採取的措施是優先發展重工業,而隨著改革開放的加快,越來越多的機會開始湧現出來,而這些機會讓這位已經59歲高齡的退休工人的創業之心又開始活了過來。於當時的中國來說,在很多行業都是一片空白,很大程度上一要依靠外國的一些企業來發展,而中國卻沒有這些方面的核心技術。

當時的管彤賢發現國內的起重機行業一直都沒有過硬的技術,國內的發展一窮二白,在市場上連一點競爭力都沒有。雖然那時候他已經59歲了,可他卻下定決心一定要改變國內起重機行業的現狀,讓我國的起重機行業能夠在國際上具有一定的競爭力,能夠不在依賴外國的企業能有自己的發展優勢,所以他開始了自己的創業之旅。

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2、道路艱難

要想讓中國的起重機行業真正地活起來,首先要解決的就是核心技術的問題,只有擁有了自己的核心技術,才能擺脫依賴外資企業發展的現狀,才能從根本上解決。國立其中機行業的發展問題。剛開始走上創業道路的時候,振華重工面臨著嚴峻的困難,不管是資金還是人力上,都不能與國際知名的製造業巨頭相抗爭,而當時這個行業的市場大部分都被這些知名的企業如三菱重工,克魯勃等品牌所占,要在夾縫中求生是多麼困難的事情呀。當時振華重工只有十幾個工人,而卻要面對如此強大的對手,靠的就是創業者的那份支持和努力。面對困難不拋棄不放棄,這是管彤賢的做法。

雖然知道接下來要走的道路非常困難,要面臨的對手非常強大,但是管彤賢對自己有信心,對中國的國產企業有信心。既然資金和人力都比不過外國企業,那我們就走平民路線,將利潤降至最低,用壓低報價和給顧客免費配送的方法,我先先將公司的信用度和名氣打下來,價格降低了,自然就會有顧客找上門來,有顧客使用了自然就會有影響力,於是通過壓價的方法,振華公司接到了單子,這一單不圖掙錢,只為了能夠將客戶吸引過來。好的東西自然會受到人們的追捧,不論是哪個行業都是如此,只有做出好的產品,才能夠贏得消費者的信賴和支持,企業和產品才能走得更長遠。

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看似不賺錢的一單,卻讓振華重工的品牌樹立了起來,讓更多的人看到了國產品牌振華重工。管彤賢雖然59歲了,但是正因為他的年齡大,所以他的閱歷和經驗也同樣豐富,知道一個企業之所以能夠強大,不僅僅是因為資金,因為人工更重要的是品牌,而品牌的樹立也是需要靠實力的,表現實力最好的方法則是做出一個完美的產品,一個讓顧客滿意,讓消費者喜歡的產品,振華重工在管彤賢的帶領下做到了這些,因此基礎打好了,所以接下來的發展就順利了許多。有時候我們了解一個產品,一個公司不僅僅是因為我們使用了,而是在通過別人的介紹和歡迎的程度以及名氣的大小所決定的,這就如同我們在淘寶上買東西,人們總是會選擇好評率高的,而不會去選擇有差評的東西,即使這個東西我們從來沒有使用過,我們也會因為它的好評度去選擇它。

振華重工就是如此因為客戶的滿意,樹立了良好的品牌形象,而他很快地占領了國內市場。同時在上世紀90年代中期,他也開始進軍國外市場,尤其是美國市場,憑藉著自身的實力始於美國的行業相抗爭,最後在用時僅僅六年的時間裡成為行業的翹楚,壟斷了美國90%。的重工市場。

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3、壟斷市場,震驚世界

企業就如同人一樣,普通的人就好比普通的企業平平無奇的發展著,隱匿於大千世界當中,而出名的人就如同那些出名的企業一樣,名人依靠著名人事跡名垂青史,而著名的企業,勢必於萬千企業之中鶴立雞群,對社會做出巨大貢獻,做出著重要成就。振華重工不僅壟斷了美國90%的市場,而且還在美國的舊金山搭起了一座新海灣大橋,不得不說,這在振華重工的歷史上可以說是濃墨重彩的一筆,這不僅是振華重工的光榮,更是中國國產企業的榮耀。

之所以給振華重工如此大的榮耀,因為在建造這座橋的時候,面臨的困難相當的巨大,一般的企業根本就做不出這樣的項目,當時振華重工為了能夠將這座新海灣大橋建造成功,人力就投資了一千多名焊工,材料上更是使用了超過4.5萬噸的鋼結構,耗損了巨大的人力和物力,但是對於振華重工來說,所有付出他們都會給予相同的回報,在管彤賢的帶領下,振華重工雲南熬上提前五個月將這筆工程順利完工,當時在振華重工完工的時候,這個消息震驚了整個行業,大家都認為不可能的事情,振華重工做到了,而且還在預期的時間內提前完成了,這不得不讓人驚嘆振華重工的實力。

投入和回報一定是成正比的,振華重工自創業以來就非常注重員工的創新精神,同時也投入了大量的資金來開展研發工作,領導人管彤賢認為,個企業要想長久地保持著競爭力就一定要有創新意識,不僅如此,還要投資大量的資金去研發新的項目,給企業注入新鮮的活力,讓他永遠不會被時代所淘汰,乘著這樣的管理理念,所以振華才能取得今天的成績。

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不管是在過去還是在現在,振華都從來不會忽視研發的重要性,將每年5%的收入投資到研發過程中去,甚至一年比一年投資的數目大,公司也實行獎勵機制,對於一些在技術上有貢獻的人員,會給予相當豐厚的獎勵最高金額可高達100萬元,因為如此,公司的員工都有極大的研發積極性和創新能力,來工作也相當嚴謹,進一步提高了公司的效益。振華重工作為中國的國產品牌,不僅讓中國的製造業名聲大震,同時也讓世界看到了中國的實力,在振華重工走向外國市場的那一刻它,不僅僅只是一個普通的企業,更代表著中國,代表著中國的實力,華重工也沒有讓中國失望,也沒有丟中國的臉,是中國企業的榜樣,值得所有企業為之學習。

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